创始人的诀窍和管理者的专业技能相得益彰 <br>将出口从韩国扩展到中东和非洲 <br> <br> Dongbang B&H 公司（联合首席执行官 Kim Tae-hee 和 Lee Sang-up）位于长安面 Dokjeong-ri 的 Hwaseong Smart Valley，是一家以 OEM/ODM 方式供应美容皂、婴儿皂、环保清洁剂和柔软剂、洗碗皂和洗手液，并以自有品牌销售部分出口产品的家居用品制造公司。<br> <br> 该公司作为 ODM（原始设备制造商）向 Amorepacific 供应美容皂已超过 18 年，其 U-ZA 香皂正供应给韩美制药在中国的婴儿用品公司，是在中国销售的第二大韩国香皂产品。<br> <br>现年71岁的董事长金泰熙于1986年创立了东邦工业公司，他是一位肥皂工匠，自公司成立以来一直坚持只使用环保肥皂。2017 年公司成立 31 周年之际，在增长停滞不前的情况下，Kim 决定实现第二次飞跃，并聘请 53 岁的 Lee Sang-up 担任联席总裁。李相燮曾在韩华流通公司担任营销组长，在宝翎制药集团 Mediance 公司担任时尚和家居用品部门高管，在 Wooil C&T 公司担任副社长，基于这些经验，李相燮发起了变革，以实现新的飞跃。首先，公司更名为''东邦B&H''，以改变公司形象，并将研发和质量竞争力作为公司的发展战略，开始实施主打产品家居用品多样化、进军化妆品业务、扩大海外出口路线等战略。 <br> <br> 首先，公司摆脱了过去被动的营销活动，通过为客户量身定制产品建议书，转型为竞争对手无法提供的研发型营销公司。 为了实现这一转变，李东健亲自为大客户撰写营销建议书，并进行情况介绍。因为亲力亲为，李在镕的绰号叫 "李大郎"。<br> <br> 其次，公司改善了生产环境，增加了研发人员，对设备进行了改造和投资，并改变了路线，使洗发水和香皂产品获得了国际化妆品 GMP（ISO22716）认证，为今后根据《化妆品法》对化妆皂进行管理做好了准备。<br> <br> 第三，促进出口多样化和海外营销。因此，公司与乌兹别克斯坦签署了在当地成立合资企业的谅解备忘录，并积极开展市场调研，本月，公司决定向非洲出口美容皂。在这一过程中，李志明对积极帮助中小企业开拓海外市场的华城市政府企业支援人员的积极支持表示感谢。<br> <br> 2017年以来，该公司以OEM/ODM的形式，为Happy Land、Gyowon The Orm、Leaders Cosmetics等大企业推出了环保洗涤剂、美容皂等15个以上的品牌。2019 年，公司以优异的成绩通过了乐天玛特的严格尽职调查，开始向乐天玛特供应 PB 产品。 <br> <br> 除了这些实实在在的成绩，公司还在为打造 "东方新气 "的企业文化而进行着令人欣喜的改变，"东方新气 "寓意 "强大而充实的企业东方"。为了建立记录文化，李开复用电脑做会议记录，并在 12 小时内与所有与会者分享。他还每年组织一次 "首席执行官大厨日 "活动，让自己变身大厨，用自家菜园的蔬菜和精心准备的肉类为员工做烧烤。他和工厂经理不仅要烤肉，还要在烤肉后打扫卫生。公司还与员工一起举办圣诞和新年晚会，并摒弃了送礼物、看电影等传统活动，使其更加以员工为中心。<br> <br> 2018年，东邦百货的29名员工创造了100亿韩元的销售额。今年1月，公司创下了成立以来的最高月销售额，2019年的目标是销售额达到130亿韩元。尽管国内外经济不景气，但东邦B&H之所以能取得这样的成绩，得益于董事长金泰熙的专业技能和管理理念与首席执行官李相普的研发和市场导向专业技能相融合，并建立了能更积极反映市场需求和消费趋势的管理体系。<br> <br> 71 岁的创始人和 53 岁的职业经理人，两个思维方式、代沟、经历和性格完全不同的人，如何才能产生协同效应？董事长金泰熙（Kim Tae-hee）和首席执行官李尚燮（Lee Sang-up）找到了办法：每天上班前举行一个小时的 "茶会"。每天晚上 7 点，他们都会召开茶话会。在这段时间里，他们回顾当前的问题，做出决定，互相提问，并谈论世界上发生的事情。他们的原则是 "倾听他们所说的一切"，尽管有时茶话会会持续一个多小时，但他们总是面带微笑地结束茶话会，因为他们已经充分倾听了对方的意见，并得出了结论。<br>我们对东邦百货的未来充满期待，它正在成为一家真正的美容健康企业，向现有的日化产品发起挑战，展现出创始人与职业经理人之间的奇妙合力。<br> <br>&nbsp; <br> <br>&nbsp; <br> <br>By Hoyeon Shin(<a href="mailto:news@ihsnews.com" rel="nofollow">news@ihsnews.com</a>)