Ноу-хау основателя и опыт руководителей хорошо сочетаются <br> Расширение экспорта за пределы Кореи на Ближний Восток и Африку <br> <br> Расположенная в Hwaseong Smart Valley в Dokjeong-ri, Jangan-myeon, компания Dongbang B&H (генеральные директора Ким Тхэ Хи и Ли Сан Ап) является компанией по производству бытовых товаров, которая поставляет косметическое мыло, детское мыло, экологически чистые моющие средства и смягчители, посудное мыло и средства для мытья рук как OEM/ODM и продает часть своего экспорта под собственным брендом. <br> <br> Компания поставляет косметическое мыло Amorepacific в качестве ODM (производителя оригинального оборудования) уже более 18 лет, а ее мыло U-ZA, которое поставляется в детскую компанию Hanmi Pharmaceutical в Китае, является вторым по популярности корейским мыльным продуктом, продаваемым в Китае. <br> <br> 71-летний председатель Ким Тхэ Хи, основавший Dongbang Industries в 1986 году, с самого начала существования компании был мастером мыловарения и настаивал на использовании только экологически чистого мыла. В 2017 году, в 31-ю годовщину основания компании, когда ее рост застопорился, Ким решила сделать второй рывок вперед и наняла Ли Санг-апа, 53 года, на должность сопрезидента. Опираясь на свой опыт работы в качестве руководителя группы маркетинга в Hanwha Distribution, руководителя отдела моды и товаров для дома в Boryeong Pharmaceutical Group Mediance и вице-президента в Wooil C&T, Ли инициировал изменения, чтобы сделать новый рывок вперед. Во-первых, компания сменила название на "Dongbang B&H", чтобы изменить свой имидж, а также определила R&D и конкурентоспособность качества как стратегию роста компании и начала реализовывать такие стратегии, как диверсификация основного продукта, товаров для дома, вхождение в косметический бизнес и расширение зарубежных экспортных маршрутов. <br> <br>Во-первых, компания отошла от пассивной маркетинговой деятельности в прошлом и превратилась в маркетинговую компанию R&D, которую конкуренты не могли обеспечить, предлагая индивидуальные предложения по продуктам с учетом ситуации клиента. Чтобы осуществить это изменение, Ли сам пишет маркетинговые предложения для крупных клиентов и проводит брифинги. За свою практическую работу Ли получил прозвище "Ли Дэ Ру". <br> <br> Во-вторых, компания улучшила производственную среду, увеличив штат сотрудников R&D, отремонтировав и инвестировав в оборудование, а также изменив маршруты, чтобы получить международный сертификат GMP (ISO22716) для шампуней и мыла, готовясь к тому, что косметическое мыло будет управляться в соответствии с Законом о косметике. <br> <br>В-третьих, мы способствовали диверсификации экспорта и зарубежного маркетинга. В результате компания подписала меморандум о взаимопонимании с Узбекистаном о создании местного совместного предприятия и активно проводит маркетинговые исследования, а в этом месяце компания решила экспортировать косметическое мыло в Африку. При этом Ли выразил благодарность за активную поддержку сотрудникам службы корпоративной поддержки мэрии Хвасонга, которые активно помогают малым и средним предприятиям осваивать зарубежные рынки. <br> <br>С 2017 года компания запустила более 15 брендов, включая экологически чистые моющие средства и косметическое мыло на основе OEM/ODM для таких крупных компаний, как Happy Land, Gyowon The Orm и Leaders Cosmetics. В 2019 году компания блестяще прошла строгую проверку Lotte Mart и начала поставлять продукцию PB в Lotte Mart. <br> <br> Помимо этих ощутимых достижений, компания проводит приятные изменения, чтобы построить корпоративную культуру "東方新氣", что означает "сильный и полный корпоративный Восток". Чтобы сформировать культуру ведения записей, Ли ведет протоколы совещаний на своем компьютере и делится ими со всеми участниками в течение 12 часов. Кроме того, раз в год он организует мероприятие "День шеф-повара", на котором становится шеф-поваром и готовит для сотрудников барбекю из овощей с собственного огорода и мяса, которое он тщательно готовит. Он и руководитель предприятия не только готовят мясо на гриле, но и убирают за собой. Рождественские и новогодние вечеринки также проводятся вместе с сотрудниками, и компания отказалась от традиционных мероприятий, таких как вручение подарков и просмотр фильмов, чтобы сделать их более ориентированными на сотрудников. <br> <br>В 2018 году продажи 29 сотрудников Dongbang B&H составили 10 миллиардов вон. В январе компания зафиксировала самый высокий месячный объем продаж с момента своего основания, а на 2019 год запланирован объем продаж в 13 миллиардов KRW. Несмотря на внутренний и международный экономический спад, достижения Dongbang B&H обусловлены объединением ноу-хау и философии управления председателя Ким Тхэ Хи с опытом генерального директора Ли Санг-апа в области исследований и разработок и маркетинга, а также созданием системы управления, позволяющей более активно отражать потребности рынка и потребительские тенденции. <br> <br>Как 71-летний основатель компании и 53-летний профессиональный руководитель, два человека с совершенно разным мышлением, разницей поколений, опытом и личностными качествами, смогли создать синергию? Председатель совета директоров Ким Тхэ Хи и генеральный директор Ли Сан Ап нашли способ: ежедневная часовая "чайная встреча" перед работой. Каждый день в 7 часов вечера они проводят чайную встречу. В это время они обсуждают текущие вопросы, принимают решения, задают друг другу вопросы и говорят о том, что происходит в мире. Принцип - "выслушать все, что они хотят сказать", и хотя иногда встреча длится больше часа, она всегда заканчивается с улыбкой на лице, потому что они выслушали друг друга достаточно, чтобы прийти к какому-то выводу. <br> Мы с нетерпением ждем будущего компании Dongbang B&H, которая становится настоящей компанией красоты и здоровья, бросая вызов существующим бытовым товарам и косметике, демонстрируя прекрасную синергию между основателями и профессиональными менеджерами. <br> <br>&nbsp; <br> <br>&nbsp; <br> <br> By Hoyeon Shin(<a href="mailto:news@ihsnews.com" rel="nofollow">news@ihsnews.com</a>)